Técnicas de negociación
38,40 €
Horas: 6
Objetivo: Este curso se dirige a cualquier profesional que, dentro de sus actividades, se relaciona con proveedores, empresas, organizaciones… en general, con cualquier persona o entidad con las que interesa alcanzar acuerdos en las mejores condiciones. Las técnicas que, de forma concisa y práctica, se transmiten en este curso son extensibles también a cualquier ejecutivo puesto que, a nivel externo o interno en momentos determinados le serán de gran utilidad para conseguir sus objetivos.
| 1 Técnicas de negociación | ||
| 1.1 El proceso de negociación | ||
| 1.2 Antes de la negociación | ||
| 1.3 El grupo negociador | ||
| 1.4 La comunicación | ||
| 1.5 Aprender a negociar | ||
| 1.6 Fases de la negociación | ||
| 1.7 Tácticas y trucos | ||
| 1.8 Poderes y habilidades | ||
| 1.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta | ||
| 1.10 Concesiones | ||
| 1.11 El tiempo en la negociación | ||
| 1.12 Errores más comunes en una negociación | ||
| 1.13 Supuesto práctico | ||
| 1.14 Cuestionario: Cuestionario final | ||
